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第一章 单元测试
1、创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的形式界限，不仅包括个人开创企业，还包括？
A:科技创新
B:资源密集型创业
C:社会创业
D:组织内创业
答案: 【组织内创业】
2、创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的价值标准，不仅包括传统创业，还包括？
A:科技创新
B:技术密集型创业
C:社会公益创业
D:组织内创业
答案: 【社会公益创业】
3、我国宏观经济转型发展过程将大力发展的产业类型有技术密集型和（ ）。
A:资源密集型
B:科技创新型
C:吸纳就业型
D:劳动密集型
答案: 【科技创新型】
4、诸多创业者的成功揭示了成功关键在于？
A:选对市场
B:拥有好的技术
C:创造出好的产品
D:拥有好的创意
答案: 【创造出好的产品】
5、我国实施创新驱动发展战略的目的是？
A:重视科技创新型人才的作用
B:引导科技快速发展
C:引导重视创新的意识
D:发挥创新科技在经济发展中的主导作用
答案: 【发挥创新科技在经济发展中的主导作用】
6、创新型经济是指？
A:科技创新在经济中发挥主导作用
B:改变原有的经济发展方向
C:创造出新的经济价值
D:创造出新的商业模式
答案: 【科技创新在经济中发挥主导作用】
7、近年来兴起的社会公益创业实质上不是一种创业类型。
A:错
B:对
答案: 【错】
8、组织内员工的项目创业行为是一种创业的新形式，叫做内创业。
A:对
B:错
答案: 【对】
9、创业者是需要具备天赋基因的。
A:对
B:错
答案: 【错】
10、社会公益创业追求的企业目标是？
A:经济效益
B:企业知名度
C:社会效益
D:实现个人价值
答案: 【经济效益;
社会效益】
第二章 单元测试
1、创业者的社会责任感可以体现在创业行为中，比如把个人成功同（ ）相结合。
A:经济利益
B:创新产品
C:服务社会
D:个人价值
答案: 【服务社会】
2、思维的层次是指？
A:看问题的角度
B:看问题的方法
C:看问题的结论
D:看问题的高度
答案: 【看问题的方法】
3、低层次思维包括经验思维、常规思维，特点是只顾眼前利益或者（ ）。
A:大众利益
B:长远利益
C:自我利益
D:经济利益
答案: 【自我利益】
4、“大处着眼，小处着手”体现了哪种思维方法？
A:系统思维
B:线性思维
C:辩证思维
D:创新思维
答案: 【辩证思维】
5、麦肯锡将公司的业务分为三类，分别是核心业务、发展中业务和未来业务，是基于哪种管理思维？
A:战略性思维
B:辩证思维
C:系统思维
D:创新思维
答案: 【战略性思维】
6、创业过程中，对内组织协调部门运转，对外维护客户关系，属于下列哪种技能范畴？
A:专业知识技能
B:自我管理技能
C:创新能力
D:可迁移技能
答案: 【可迁移技能】
7、价值观代表一个人在社会上、职业中想要获得的东西，看重的方面，因此它会影响一个人的行为和决策。
A:对
B:错
答案: 【对】
8、创业意识是创业者对商机的敏锐反映状态，是一个创业者的良好素养。
A:对
B:错
答案: 【对】
9、思维转换能力就是灵活运用多种思维形式的能力。
A:错
B:对
答案: 【对】
10、“我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功”创业者宣言中这段有力量的文字，体现了创业者哪些精神？
A:积极进取
B:勇于拼搏
C:永不言败
D:敢于创造
答案: 【积极进取;
勇于拼搏;
永不言败;
敢于创造】
第三章 单元测试
1、从兴趣与创业类型的匹配角度分析，研究型人更适合哪一类创业类型?
A:管理型创业
B:市场型创业
C:科技型创业
D:产品型创业
答案: 【科技型创业;
产品型创业】
2、个体的能力是有多元因素构成的，不能根据考试成绩简单评判个人聪明与否。
A:对
B:错
答案: 【对】
3、职业兴趣类型中的事务型人，喜欢有条理、程序化，有组织、有计划，细致、准确。
A:对
B:错
答案: 【对】
4、创业者需要进行创业选择的自我定位，意义在于?
A:发现未被解决的问题
B:填补市场空白
C:聚焦符合自我特质的创业项目
D:找到符合发展趋势的创业机会
答案: 【聚焦符合自我特质的创业项目】
5、将个人的专业知识技能和创新创业结合起来的创业类型被称为?
A:专创融合型
B:科技导向型创业
C:社会创业
D:创新型创业
答案: 【专创融合型】
6、按照马斯洛需求层次论，人的最高需求层次是?
A:安全需求
B:归属需求
C:尊重需求
D:自我实现需求
答案: 【自我实现需求】
7、巴菲特说“我和你没有什么差别，只是我每天有机会做我最爱的工作”，这说明?
A:兴趣所在一定能成就事业
B:一定要做自己喜欢的事
C:有钱任性
D:兴趣激发工作热情，带来职业成就
答案: 【兴趣激发工作热情，带来职业成就】
8、喜欢探索和理解事物，呈现出平静、深邃、内敛的特点，这类人的职业兴趣类型是?
A:社会型
B:实用型
C:研究型
D:事务型
答案: 【研究型】
9、无论我们能力高低，也无论外界评价如何，我们依然乐此不疲愿意做的事情，就是我们的（ ）
A:目标
B:兴趣
C:理想
D:价值观
答案: 【兴趣】
第四章 单元测试
1、同一细分市场的顾客需求具有（ ）。
A:绝对的共同性
B:较多的共同性
C:较多的差异性
D:较少的共同性
答案: 【较多的共同性】
2、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A:卖方
B:买方
C:中间商
D:产品
答案: 【买方】
3、下列各项中哪一个不是细分客户市场的标准( )。
A:心理因素
B:行业因素
C:人口因素
D:地理环境因素
答案: 【行业因素】
4、属于人口变量市场细分标准的是( )。
A:生活方式
B:顾客能力
C:职业
D:收入
答案: 【生活方式】
5、市场细分的步骤（ ）。
A:发散思维，找到最大数量的潜在客户和市场分类
B:市场调查，获取真实反馈对市场机会做出准确评估
C:产品开发，满足潜在客户的需求
D:缩小范围，挑选出6-10个有效市场
答案: 【发散思维，找到最大数量的潜在客户和市场分类;
市场调查，获取真实反馈对市场机会做出准确评估;
缩小范围，挑选出6-10个有效市场】
6、判断一个市场是有效市场，需要具备哪些条件（ ）。
A:能产生正向现金流
B:科研发出产品和服务满足用户需求
C:存在具有相同需求的用户
D:市场中的用户能相互参考意见
答案: 【能产生正向现金流;
科研发出产品和服务满足用户需求;
存在具有相同需求的用户;
市场中的用户能相互参考意见】
7、根据引爆点理论，可引发产品流行的模式有哪些（ ）。
A:环境威力法则
B:尖叫点思维
C:关键人物法则
D:附着力法则
答案: 【环境威力法则;
关键人物法则;
附着力法则】
8、如果你想通过市场调查搞清楚客户潜在的问题和机会，最有效的两种方式是（ ）。
A:与客户当面交流
B:查阅资料
C:观察客户行为方式
D:咨询专业人士
答案: 【与客户当面交流;
观察客户行为方式】
9、做市场调查时，为避免用户启动“防御模式”，应注意哪些方面（ ）。
A:客户只能反馈信息，不能替你作答
B:不要带着“既定答案”与客户沟通
C:市场调查与产品促销一同进行
D:采用“征询”语气而非“推销”语气
答案: 【客户只能反馈信息，不能替你作答;
不要带着“既定答案”与客户沟通;
采用“征询”语气而非“推销”语气】
10、下列哪些属于市场调查后应当完成的信息（ ）。
A:使用产品的具体对象
B:哪些人可能成为“灯塔用户”
C:用户会使用产品做什么
D:你的产品是否需要和其他厂商的产品组合使用才能发挥全部功能
答案: 【使用产品的具体对象;
哪些人可能成为“灯塔用户”;
用户会使用产品做什么;
你的产品是否需要和其他厂商的产品组合使用才能发挥全部功能】
第五章 单元测试
1、产品周期理论的提出时间和人物?
A:1911年 泰勒
B:1960年 麦卡锡
C:20世纪60年代 多林格尔
D:1966年 雷蒙德 · 弗农
答案: 【1966年 雷蒙德 · 弗农】
2、全面产品周期使用的核心是什么?
A:自身产品特征
B:产品如何满足客户需求
C:市场容量
D:客户阶段性需求
答案: 【产品如何满足客户需求】
3、按照产品生命周期理论下列说法错误的是?
A:在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落
B:在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数
C:在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升
D:在成长期销售快速增长，利润也显著增加
答案: 【在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升】
4、体现全面周期使用案例最为直接有效方式是?
A:可视化方式来
B:演讲阐述方式
C:客户自主了解
D:文字材料介绍
答案: 【可视化方式来】
5、高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是?
A:表现产品特征
B:敲定技术细节
C:让客户有直观感受
D:创业团队对产品开发方向取得一致意见，消除误解
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6、向顾客展示产品初步的图形化的好处在于?
A:认识和发现细节
B:测试产品展示方案
C:产品直观印象
D:作为销售手段
7、在创业初期，宣传册设计的目标是?
A:有利于从顾客的角度观察产品，为你提供进行测试的“假想目标”
B:全面展示产品特征
C:帮助考核产品功能
D:促进产品销售
8、产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。其中最为重要的目的是?
A:展示企业产品介绍方式多样性
B:说明产品的特性、功能和价值
C:展现企业创新能力
D:增进客户对产品的好感
9、产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做?
A:多承诺，少付出
B:少承诺，多付出
C:多承诺，多付出
D:少承诺，少付出
10、核心价值的需要根据每个企业的具体情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是?
A:最低成本
B:网络效应
C:饥饿营销
D:用户体验
第六章 单元测试
1、商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（ ）。
A:在认知当中建立对应的产品作为连接
B:选择采购渠道
C:研究商品性价比
D:开展生产活动
2、在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（ ）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。
A:估算市场容量
B:绘制销售流程
C:产品特点剖析
D:研究顾客决策
3、分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（ ），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。
A:产品运输路线图
B:产品展示册
C:付费顾客获取流程
D:消费者画像
4、( )是创业项目得以稳定发展的关键一步。
A:寻找客户群体
B:付费顾客获取流程绘制
C:订单客户培养
D:后续市场规模的估算
5、拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（ ）。
A:实践者
B:辅助者
C:提议者
D:建议者
6、( )是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。
A:主要角色
B:最终用户
C:经济型买方
D:决策者
7、经济型买方是主要（ ），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。
A:决策者
B:影响者
C:提议者
D:沟通者
8、采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（ ）
A:不重视其意见
B:针对决策者进行直接出售
C:忽略其存在
D:避免他们的负面影响
9、在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（ ），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。
A:采购
B:支付
C:决定
D:销售
10、估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（ ），进而分散资源损害自己核心业务能力。
A:太多
B:太少
C:太大
D:太小
第七章 单元测试
1、商业模式是一个框架，是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的模式。
A:对
B:错
2、业模式的内涵就是__、_、___的可持续盈利过程。
A:价值传递、价值创新、价值占有
B:价值发现、价值传递、价值占有
C:价值创新、价值生产、价值占有
D:价值发现、价值生产、价值占有
3、常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。
A:错
B:对
4、成功商业模式的特点有哪些？
A:可重复消费
B:产品简单
C:业务前提简单
D:可增值维度多
5、在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是______。
A:撇脂定价策略
B:满意定价策略
C:心理定价策略
D:渗透定价策略
6、在制定定价策略时应该考虑哪些方面？
A:结合成本
B:企业的商业模式
C:市场的竞争位置
D:市场需求
7、顾客终身价值指的是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和，包括顾客的历史价值、当前价值和潜在价值。
A:错
B:对
8、提升顾客终身价值的方法有哪些？
A:组建一个顾客终生价值驱动团队
B:奖励忠诚行为和忠诚顾客
C:提升顾客服务质量，用个性化服务塑造和改善顾客关系
D:加强对顾客终生价值的重视程度
9、通常，在销售流程早期阶段，顾客获取成本______顾客终身价值。
A:等于
B:大于
C:小于等于
D:小于
10、如何降低顾客获取成本？
A:实现自动化销售、提高销售机会转化率
B:口碑效应
C:持续专注目标市场
D:加快销售流程、降低销售机会开发成本
第八章 单元测试
1、下列不属于产品开发设计环节所涉及的内容是：（ ）
A:确定产品定价策略
B:验证顾客会付费使用产品
C:确定重要假设条件
D:定义最小可行商业产品
2、从某种意义上说，（ ）不仅只是理论上的探寻，也是企业的第一项产品。它可以解决真实的问题，对应该开发什么产品提供详细的规格说明。
A:假设
B:沟通
C:观察
D:测试
3、在验证顾客是否会为产品付费这一环节，你要把（ ）带到目标顾客面前，测试顾客是否接受并付费使用你的产品。
A:市场调研结果
B:正式产品
C:最小可行商业产品
D:重要假设条件
4、宝洁公司在推出一个新产品前，找几百个消费者来进行产品概念测试，然后将意见及时反馈给产品的开发部，以求产品改进顺应市场流行趋势。这个过程属于产品开发设计的（ ）环节。
A:测试假设条件
B:验证顾客会付费使用产品
C:定义最小可行商业产品
D:确定重要假设条件
5、在测试重要假设条件时，只需要对其中一部分重要假设条件进行测试即可，不必要进行一一测试。
A:对
B:错
6、在确定重要假设条件时，不用担心测试时的实验方式如何设计，只需要关注如何分解重要假设条件，尽可能不遗漏任何一项假设。
A:对
B:错
7、每个商业计划都是从一系列假设开始的。在默认这些假设成立的基础上，提出一项战略，并阐述如何实现企业愿景。
A:对
B:错
8、测试假设条件的科学方法，是在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，接着再用假设法进行验证。
A:错
B:对
9、测试假设条件过程需要开发具体的产品或软件。
A:错
B:对
10、当所有假设条件都通过测试后，产品才能安全投入正式运行。
A:对
B:错